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Negociar con el modelo Harvard win-win (ganar-ganar)


Negociar con el modelo HARVARD “win-win”

Negociar es una manera de comunicar con la meta, de llegar a un acuerdo con la otra parte.

Sin embargo, a la mayor parte de las personas no les gustan las negociaciones y les agotan, porque creen que existen solamente dos posibilidades: ser duro o blando.

Negociar duramente significa usar el poder y adoptar una posición extrema, con la consecuencia de dañar la relación humana. A largo plazo no es aconsejable.

Negociar de manera blanda lleva consigo ceder demasiado para mantener la relación y llegar a un acuerdo, pero frecuentemente con un sentimiento de que la otra persona se ha aprovechado de uno.

Negociar ganar-ganar (Harvard win-win)

La tercera manera, la negociación GANAR-GANAR – (“win-win” con el modelo Harvard) es la única que sirve a los dos, ya que ambas partes llegan a obtener un óptimo (no un máximo).

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